"The Purple Cow" de Seth Godin
Libro de marketing que ha sido muy influyente desde su publicación en 2003. En él, Godin argumenta que las empresas deben ser "vacas púrpuras" en un mercado lleno de "vacas marrones" aburridas y predecibles para destacar y tener éxito.
A lo largo del libro, Godin ofrece consejos prácticos y ejemplos concretos para ayudar a los empresarios a crear y promocionar productos y servicios que sean únicos y atractivos.
La metáfora de la vaca púrpura se refiere a la idea de que, si conduces por el campo y ves una vaca marrón después de otra, puede resultarte aburrido. Pero si ves una vaca púrpura, es probable que la recuerdes y te detengas a tomar una foto. Del mismo modo, si una empresa ofrece un producto o servicio que es único y emocionante, es más probable que los consumidores lo recuerden y lo compartan con otros.
Una de las principales lecciones de "The Purple Cow" es que la mediocridad no es suficiente en el mundo actual. Godin argumenta que las empresas que ofrecen productos y servicios aburridos y sin emociones simplemente no pueden competir en un mercado saturado y ruidoso. En su lugar, las empresas deben ofrecer algo que sea auténtico, sorprendente y memorable para destacar.
Otra lección importante del libro es la importancia de la innovación constante. Godin enfatiza que las empresas deben estar dispuestas a tomar riesgos y experimentar con nuevas ideas y enfoques para mantenerse relevantes y atractivas para los consumidores. También sugiere que las empresas deben prestar atención a las tendencias culturales y las preferencias de los consumidores para poder adaptarse y evolucionar con el tiempo.
Además, "The Purple Cow" ofrece consejos específicos sobre cómo hacer que tu empresa sea una vaca púrpura. Godin discute la importancia de centrarse en un nicho específico en lugar de intentar atraer a todos los consumidores. También sugiere que las empresas deben crear productos y servicios que sean fáciles de entender y compartir, y que ofrezcan una experiencia emocionante y memorable para los consumidores.
El libro cuenta con dos herramientas excelentes para ayudarte: Marketing en 5 pasos y una sencilla lista que consta de 13 preguntas que todos los especialistas en marketing y emprendedores deberían memorizar.
Marketing en 5 pasos
- Inventa algo que valga la pena hacer, con una historia que valga la pena contar y una contribución que valga la pena hablar.
- Diseña y constrúyelo de tal manera que algunas personas se beneficien especialmente y se preocupen por ello.
- Cuenta una historia que se ajuste a la narrativa incorporada y los sueños de ese pequeño grupo de personas, el mercado viable más pequeño.
- Difunde la palabra.
- A menudo se pasa por alto: aparece - regularmente, consistentemente y generosamente, durante años y años - para organizar, liderar y construir confianza en el cambio que buscas hacer. Para obtener permiso para el seguimiento y para ganar la inscripción para enseñar."
Lista de 13 preguntas
- ¿Para quién es?
- ¿Para qué sirve?
- ¿Cuál es la cosmovisión de la audiencia a la que intentas llegar?
- ¿De qué tienen miedo?
- ¿Qué historia contarás? ¿Es verdad?
- ¿Qué cambio buscas hacer?
- ¿Cómo cambiará su estatus?
- ¿Cómo llegarás a los primeros adoptantes y neófilos (fuerte afinidad por lo novedoso)?
- ¿Por qué le dirán a sus amigos?
- ¿Qué le dirán a sus amigos?
- ¿Dónde está el efecto de red que impulsará esto hacia adelante?
- ¿Qué activo estás construyendo?
- ¿Estás orgulloso de ello?"
En resumen, "The Purple Cow" de Seth Godin es un libro de marketing esencial para cualquier empresario o profesional del marketing que quiera destacar en un mercado saturado y ruidoso. El libro ofrece una metáfora memorable y consejos prácticos para ayudar a las empresas a crear productos y servicios únicos y atractivos que llamen la atención de los consumidores y los mantengan comprometidos y leales a largo plazo.
Vaca púrpura: Transforma tu negocio al ser notable.
You're either a Purple Cow or you're not. You're either remarkable or invisible. Make your choice.
